“好的。”Lisa点点头，也打开了平板电脑里的资料。

办公室里顿时安静下来，只剩下敲击键盘和翻动页面的声音。

我仔细看着项目资料，越看越觉得这个项目的水很深。对方公司是一家有着几十年历史的高端电子元件企业，技术实力雄厚，但最近几年经营状况不太好，面临着资金链断裂的风险，这也是他们愿意被收购的主要原因。

而诸葛晴安排过去的那个负责人，名叫张涛，是她一手提拔起来的，为人阴险狡诈，急功近利。

之前的谈判之所以会陷入僵局，就是因为他急于求成，开出了不合理的条件，还泄露了公司的底线，导致对方公司坐地起价，谈判彻底破裂。

更麻烦的是，张涛在日本已经经营了小半年，跟对方公司的一些高层建立了联系，还收买了一些内部人员，想要在短时间内扳倒他，掌控全局，难度很大。

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“范总，你看这里。”Lisa突然指着平板电脑上的一处，“张涛之前跟对方公司谈的收购价格，比我们的预算高出了20%，而且还答应了很多不合理的条款，这明显是故意的，他就是想让这个项目黄掉，或者让我们付出更大的代价。”

我凑过去一看，果然如此。张涛给出的收购价格，确实高得离谱，而且还答应了对方公司提出的“保留全部原有员工”“不干涉公司内部管理”等一系列不合理条款，这根本不是在谈收购，而是在送钱。

“这个张涛，真是太过分了，完全不顾公司的利益。”我忍不住皱起眉，“他这是故意给我们挖坑，想让我们接手一个烂摊子。”

“是啊，而且他还泄露了我们的底线，让对方公司知道了我们的预算上限和迫切需求，这对我们后续的谈判非常不利。”Lisa担忧地说，“现在对方公司肯定以为我们会不惜一切代价收购他们，想要让他们降价，难度很大。”

“难度再大，我们也必须想办法。”我坚定地说，“我们不能按照张涛的老路走，必须重新制定谈判策略。首先，我们要降低对方公司的预期，让他们知道，我们并不是非收购他们不可；其次，我们要找到他们的核心痛点，也就是资金链断裂的问题，以此为突破口，跟他们谈条件；最后，我们要尽快扳倒张涛，掌控谈判的主导权，不能让他再从中作梗。”

“我同意你的看法。”Lisa点点头，“而且，我们还要尽快跟对方公司重新建立联系，表达我们的诚意，同时也要让他们知道，我们跟张涛不一样，我们是真心想跟他们合作，实现共赢。”