“盛远的低价策略是双刃剑，他们能撑多久？供应商那边能容忍多久的欠款？我们要做的不是跟他们拼价格，而是做差异化，打造品牌溢价。”

“差异化？品牌溢价？”吴慧珠愣住了，“可我们刚进入本地市场，品牌知名度不高，怎么打造溢价？”

“就从产品和服务入手。”我转身看着他们，眼神坚定。

“第一，产品升级。蒋灿宁，你立刻联系研发部门，把我们的核心产品做技术迭代，重点优化环保性能和使用寿命，这是盛远的短板，他们为了压低成本，产品质量早就打了折扣。”

“第二，服务增值。吴慧珠，你牵头推出‘三年质保+免费上门维护’服务，盛远那边只提供一年质保，而且售后响应很慢，这是我们的突破口。”

“第三，品牌造势。Lisa，你负责对接本地媒体和行业协会，举办产品发布会，重点宣传我们的环保技术和优质服务，同时邀请之前合作的渠道商和终端客户体验，让他们看到我们和盛远的差距。”

“可是产品升级需要时间和资金，会不会影响现金流？”蒋灿宁担忧地问。

“资金方面，我来想办法。”我说道。

“我会跟朱总申请专项资金，同时跟供应商协商延长付款期限，应该能缓解压力。产品升级不用全面铺开，先从核心爆款入手，最快半个月就能出样品。”

“好！我们听你的！”三人齐声应道，脸上重新燃起斗志。

接下来的半个月，整个团队都进入了超负荷运转状态。

研发部门连夜攻关，我每天都要去车间盯着产品迭代进度。

吴慧珠带着团队梳理售后流程，培训服务人员，制定详细的质保条款。

Lisa则忙前忙后对接媒体和行业协会，敲定产品发布会的时间和场地。

岳母看我每天早出晚归，心疼不已，每天都会给我准备好营养丰富的夜宵。

“立辛，你看你，黑眼圈都快掉到下巴了。”

这天晚上，她穿着米白色的真丝睡衣，坐在我身边，轻轻给我按摩太阳穴。