李干事眯着眼，深吸了一口烟，烟雾缭绕中，他看着那盏散发着稳定光晕的台灯，脑中飞快盘算。陈醒的话句句在理，于公于私，这都是一笔稳赚不赔的好买卖。想到陈醒往日可靠的人品和如今在厂里隐隐上升的势头，他心里的天平迅速倾斜。

“成！”李干事猛地一拍大腿，脸上露出爽快的笑容，“你小子，脑袋瓜子就是活络！总是能整出点既讨巧又实在的新花样！没说的，支持家属工作，也是我们采购股的责任！先给你们摆上五十盏，看看工友们的反响！结算就按你说的一块四！”

“太感谢李哥了！”陈醒脸上露出真诚的笑容，心中一块石头稍稍落地。

第一条内部渠道，凭借过硬的关系积累、产品过硬的性价比和精准的“政治账”计算，顺利打通。几天后，“欣欣牌”台灯就成功摆上了轧钢厂内部小卖部那略显拥挤、堆满日用品的木质柜台，混在毛巾、肥皂、火柴、蛤蜊油之间，那独特的工业质朴风格和相对亲民的价格，很快吸引了工友们的注意。消息在车间里悄然传开：“小卖部有新台灯了，便宜还好用，是咱厂家属自己做的！”下班后，前往小卖部询问和购买的人络绎不绝，五十盏台灯很快售罄，成为了内部流通的紧俏货。

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第二条线，陈醒策略性地借助了工会系统的组织力量。他再次找到马主席，详细汇报了合作社试生产的成功和内部销售的良好开端，并适时提出了借助兄弟单位工会网络进一步拓展销路的想法。

“马主席，在您的指导下，我们合作社这第一步总算迈出去了。咱们这‘欣欣’台灯，不敢说多精美，但胜在便宜、耐用、光线柔和实用。我想，很多兄弟单位的职工同志，估计也有同样的照明需求。您看，是不是可以通过工会对工会的方式，作为一种‘职工福利’或者‘互助商品’向兄弟单位推荐一下？价格上我们可以给予优惠，这也算是咱们轧钢厂工会工作的一种创新和延伸，体现了工人阶级的互助精神。”陈醒的话说得非常到位，既清晰点明了操作的可行性和积极意义，又巧妙地将这份成绩与马主席的领导和支持挂钩，给他脸上贴了金。

马主席拿着陈醒送来的样品台灯，通上电，看着那温暖的光晕，再听着陈醒条理清晰、有理有据的汇报，心中对这个年轻人的务实、灵活和远见更是赞赏有加。他欣然应允，体现出了前所未有的支持力度。

“好！这个想法好！为职工谋福利，形式可以多种多样嘛！”马主席当即拿起办公桌上那部老旧的摇把电话，熟练地摇通，联系了几家关系密切的兄弟单位，如附近的红星机床厂、第三纺织厂的工会主席和后勤部门负责人。电话里，他声音洪亮，带着几分自豪：

“……喂，老张啊！我，老马！……是啊，有个好事跟你通气。我们厂里最近搞了个职工家属手工业合作社，响应号召，自力更生嘛！……对，弄出点小台灯，给职工谋点福利，也支持下家属工作，解决点实际困难。……嗐，样子朴实，但质量你放心，绝对耐用，光线也好，就是我们厂退休的钱师傅，对，就是那个七级电工，亲自指导把关的！……价格？绝对给兄弟单位最优惠价！一块五一盏！怎么样？……行，那就这么说定了，我让合作社的人明天送几盏样品过去你们工会和后勤都看看，觉得行就留点试试水……”

有了马主席这位工会主席的亲自牵线搭桥和信用背书，事情进展得出奇顺利。几天后，几家兄弟单位的供销社或后勤部门也陆续发来了试订单，虽然初期数量不大，每家十几二十盏，但意义重大，标志着“欣欣牌”台灯成功突破了轧钢厂的围墙，开始进入更广阔的工矿企业内部流通网络，为合作社打开了又一扇稳定的大门。

而第三条线，则是由许大茂这个“编外人员”凭借其特有的市井智慧和活动能力，在广阔的农村天地里硬生生开辟出来的，充满了草根生命力和野性活力的销售渠道。